原車融資,易傳媒再融資3000萬美元:強勢憑什麼?

來源: 代書     發佈時間: 2009/7/20 上午 11:07:34    返回  打印
原車融資,本報獨家消息,易傳媒廣告網絡(以下簡稱易傳媒)B輪融資完成,這家位於上海的新媒體公司又融入3000萬美元。
原車融資本報獨家消息,易傳媒廣告網絡(以下簡稱易傳媒)B輪融資完成,這家位於上海的新媒體公司又融入3000萬美元。

“诚可贵。”北京一家新媒体公司CEO如此反应。 “誠可貴。”北京一家新媒體公司CEO如此反應。

“6月30日此轮融资就已结束。”易传媒公关部副经理刘萍证实了此事。 “6月30日此輪融資就已結束。”易傳媒公關部副經理劉萍證實了此事。

一年以前的2008年6月,易传媒获得由金沙江创业投资基金牵头总额为1000万美元的A轮融资。一年以前的2008年6月,易傳媒獲得由金沙江創業投資基金牽頭總額為1000萬美元的A輪融資。

易传媒最初的天使投资来自许良杰等人。易傳媒最初的天使投資來自許良傑等人。 许是eBay前全球副总裁、思科公司全球副总裁。許是eBay前全球副總裁、思科公司全球副總裁。

2007年1月在美国硅谷成立的易传媒,是一个“媒体公司”。 2007年1月在美國矽谷成立的易傳媒,是一個“媒體公司”。 其商业模式就是把优势互联网媒体资源整合成一个“大网”,并帮助客户“网”住他们想找的目标受众。其商業模式就是把優勢互聯網媒體資源整合成一個“大網”,並幫助客戶“網”住他們想找的目標受眾。

据了解,易传媒在过去1年多时间内整合了将近400家的优质媒体资源,覆盖2.5亿互联网用户,每个月的流量超过60亿。據了解,易傳媒在過去1年多時間內整合了將近400家的優質媒體資源,覆蓋2.5億互聯網用戶,每個月的流量超過60億。

上述北京的新媒体同行之所以认为“难得”,是基于他看到的情况:“至少户外广告领域并没有起色”。上述北京的新媒體同行之所以認為“難得”,是基於他看到的情況:“至少戶外廣告領域並沒有起色”。 去年下半年开始,新媒体行业首当其冲受到金融危机影响,本身也深受冲击的VC们对那些“烧钱”、“赢利不确定”的新媒体更是采取敬而远之的态度。去年下半年開始,新媒體行業首當其衝受到金融危機影響,本身也深受衝擊的VC們對那些“燒錢”、“贏利不確定”的新媒體更是採取敬而遠之的態度。

然而也有人认为,新媒体投资回暖,也可能是最近全球资本市场止跌反弹的延续。然而也有人認為,新媒體投資回暖,也可能是最近全球資本市場止跌反彈的延續。

强势的融资方強勢的融資方

“易传媒的现金流是非常健康的。”据接近易传媒人士透露,目前其账户上每季度的现金流量在2到3个亿美元左右。 “易傳媒的現金流是非常健康的。”據接近易傳媒人士透露,目前其賬戶上每季度的現金流量在2到3個億美元左右。

从2008年1月做成第一单投放以来,“过去1年多,我们做了将近100个广告主的投放。”易传媒COO郑靖伟此前在公开场合说。從2008年1月做成第一單投放以來,“過去1年多,我們做了將近100個廣告主的投放。”易傳媒COO鄭靖偉此前在公開場合說。 据了解,易传媒目前的单笔投放大多在50万、100万以及100万以上三个层级。據了解,易傳媒目前的單筆投放大多在50萬、100萬以及100萬以上三個層級。

“一方面是几乎所有的老客户今年都实现了翻单,另一方面则是新客户的增长量比较迅速。”易传媒高级副总裁唐敏告诉记者。 “一方面是幾乎所有的老客戶今年都實現了翻單,另一方面則是新客戶的增長量比較迅速。”易傳媒高級副總裁唐敏告訴記者。 截至目前,易传媒目前的收入相当于去年全年的1.3倍。截至目前,易傳媒目前的收入相當於去年全年的1.3倍。

其CEO阎方军说,去年8月易传媒就已经实现收支平衡。其CEO閻方軍說,去年8月易傳媒就已經實現收支平衡。 从2008年1月迄今,易传媒的员工已经从最初的20几个人增长到现在的150多人,其中1/3是技术和产品团队。從2008年1月迄今,易傳媒的員工已經從最初的20幾個人增長到現在的150多人,其中1/3是技術和產品團隊。

事实上,易传媒此次融资仍然采取了股债结合的方式,其中10%-20%是债权性融资。事實上,易傳媒此次融資仍然採取了股債結合的方式,其中10%-20%是債權性融資。 “那部分钱我们现在根本用不着。”阎方军说。 “那部分錢我們現在根本用不著。”閻方軍說。 股权融资从来都是成本最高的方式。股權融資從來都是成本最高的方式。

易传媒副总裁潘静道出了融资的原因,他们判断下半年广告市场就出现回暖势头。易傳媒副總裁潘靜道出了融資的原因,他們判斷下半年廣告市場就出現回暖勢頭。 而据了解,易传媒还在拓展新的产品线。而據了解,易傳媒還在拓展新的產品線。

“3000万美元超出了我们最初的设想。”阎方军说,其在融资之初就设定了一个条件:即使在引入新投资人后,易传媒员工整体仍占绝对控股地位。 “3000萬美元超出了我們最初的設想。”閻方軍說,其在融資之初就設定了一個條件:即使在引入新投資人後,易傳媒員工整體仍佔絕對控股地位。 在易传媒,所有新员工在结束实习期后都会给予一定比例的期权。在易傳媒,所有新員工在結束實習期後都會給予一定比例的期權。 但对于迄今出让的股权比例,其拒绝透露。但對於迄今出讓的股權比例,其拒絕透露。

出乎其意料的是,“大量的投资机构找上门”。出乎其意料的是,“大量的投資機構找上門”。 据说这些投资机构在见易传媒的管理团队时,都被要求做这样一个选择题,“公司现有的业务很好,你是愿意它去上市赚个八倍十倍退出;还是愿意再多等五年十年,在现有的好业务基础上,再寻求其他相关领域的发展?”显然,选择第一类的机构就出局了。據說這些投資機構在見易傳媒的管理團隊時,都被要求做這樣一個選擇題,“公司現有的業務很好,你是願意它去上市賺個八倍十倍退出;還是願意再多等五年十年,在現有的好業務基礎上,再尋求其他相關領域的發展?”顯然,選擇第一類的機構就出局了。 被拒之门外的除了出价稍低的机构之外,还有不能接受易传媒提出的条款。被拒之門外的除了出價稍低的機構之外,還有不能接受易傳媒提出的條款。

据了解,此次融资易传媒仍遵循上次引入金沙江时的条款,“没有对赌”只是其中的一条。據了解,此次融資易傳媒仍遵循上次引入金沙江時的條款,“沒有對賭”只是其中的一條。

最终,金沙江追加了一部分投资以维持“既有股份比例”;新引入的投资人中,除新闻集团旗下基金外,另外两家都是美国的基金,“一家非常熟悉微软、Google等”,另一家则是Amazon前任CIO创办的基金。最終,金沙江追加了一部分投資以維持“既有股份比例”;新引入的投資人中,除新聞集團旗下基金外,另外兩家都是美國的基金,“一家非常熟悉微軟、Google等”,另一家則是Amazon前任CIO創辦的基金。

找到任何人?找到任何人?

易传媒方面的说法似乎难以令人相信。易傳媒方面的說法似乎難以令人相信。 难道易传媒不受金融危机影响?難道易傳媒不受金融危機影響?

“客户的预算压缩,说服广告主做投放越来越难。”总部位于北京某汽车新媒体公司营销总监说,今年公司给他的任务是1个亿,“我今年喝的酒就比去年同期多多了。”上述人士笑谈。 “客戶的預算壓縮,說服廣告主做投放越來越難。”總部位於北京某汽車新媒體公司營銷總監說,今年公司給他的任務是1個億,“我今年喝的酒就比去年同期多多了。”上述人士笑談。

据英国广告控制公司实力传播近日发布的《2009年广告额预测报告》,其认为2009年全球的广告额约为4564.79亿美元,比上年减少8.5%。據英國廣告控制公司實力傳播近日發布的《2009年廣告額預測報告》,其認為2009年全球的廣告額約為4564.79億美元,比上年減少8.5%。

“这种情况下,广告主会加大对以互联网为代表的新媒体的投放。”中国传媒大学广告主研究所所长杜国清说,价格便宜、覆盖面宽广是网络媒体的最大优势。 “這種情況下,廣告主會加大對以互聯網為代表的新媒體的投放。”中國傳媒大學廣告主研究所所長杜國清說,價格便宜、覆蓋面寬廣是網絡媒體的最大優勢。 以综合性体育新闻网站ESPN为例,其通过传统广告接触每千名体育爱好者的报价为40美元,而网络广告的实际收费标准是2美元每千人。以綜合性體育新聞網站ESPN為例,其通過傳統廣告接觸每千名體育愛好者的報價為40美元,而網絡廣告的實際收費標準是2美元每千人。

实力传播的上述报告也印证了这一观点,其认为七大类媒体中,其他媒体类别的广告都将下跌,而网络广告将增长到占总体投放的12.6%,“成为广告投放主体渠道之一”。實力傳播的上述報告也印證了這一觀點,其認為七大類媒體中,其他媒體類別的廣告都將下跌,而網絡廣告將增長到佔總體投放的12.6%,“成為廣告投放主體渠道之一”。 越来越多的人开始通过网络获取信息。越來越多的人開始通過網絡獲取信息。 据CNNIC的统计,现在人们获得信息的途径中,网络占到82.6%,超过报纸的57.9%和电视的64.5%。據CNNIC的統計,現在人們獲得信息的途徑中,網絡占到82.6%,超過報紙的57.9%和電視的64.5%。

这和国内的情况却又相悖。這和國內的情況卻又相悖。 DCCI互联网数据中心近日发布的《2009年上半年互联网广告市场报告》显示,今年上半年中国网络广告总规模为83.5亿元,同比只增长了2.9%。 DCCI互聯網數據中心近日發布的《2009年上半年互聯網廣告市場報告》顯示,今年上半年中國網絡廣告總規模為83.5億元,同比只增長了2.9%。

此前强势的门户网站的业绩更是一片惨淡。此前強勢的門戶網站的業績更是一片慘淡。 今年一季度,搜狐网络广告业务总营收为4066.2万美元,环比下降12.83%;其中品牌广告业务收入为3910万美元,环比下降13.16%。今年一季度,搜狐網絡廣告業務總營收為4066.2萬美元,環比下降12.83%;其中品牌廣告業務收入為3910萬美元,環比下降13.16%。 腾讯广告收入仅为1.46亿元,环比下降的比率达到了30.1%。騰訊廣告收入僅為1.46億元,環比下降的比率達到了30.1%。 新浪一季度的广告营收也仅为4320万美元,比去年同期下降10%,较上季度则下降了38%。新浪一季度的廣告營收也僅為4320萬美元,比去年同期下降10%,較上季度則下降了38%。

“现有的网络广告,无法衡量其对实际销售的作用。”艾瑞咨询分析师李琸娅说,“网络用户的多元化、碎片化发展,使得企业在营销中不能确定谁才是他们的目标受众。”因此包括今麦郎等企业都是实行店头和网络结合的营销方式,以提高传播效率。 “現有的網絡廣告,無法衡量其對實際銷售的作用。”艾瑞諮詢分析師李琸婭說,“網絡用戶的多元化、碎片化發展,使得企業在營銷中不能確定誰才是他們的目標受眾。”因此包括今麥郎等企業都是實行店頭和網絡結合的營銷方式,以提高傳播效率。

Double Click本月初的一份调查就揭示了网络广告的这种尴尬,“所有网络广告形式的平均点击率仅为0.10%”,中国大陆平均0.18%的点击率已经算是所有国家中比较高的了。 Double Click本月初的一份調查就揭示了網絡廣告的這種尷尬,“所有網絡廣告形式的平均點擊率僅為0.10%”,中國大陸平均0.18%的點擊率已經算是所有國家中比較高的了。 而在接受调查的人们中,有超过60%人说会忽视互联网广告,无论是互联网展示广告还是互联网搜索广告。而在接受調查的人們中,有超過60%人說會忽視互聯網廣告,無論是互聯網展示廣告還是互聯網搜索廣告。

2007年1月,阎方军联合郑靖伟、程华奕这两个eBay时的同事创办易传媒,就是看到了互联网广告的这一问题。 2007年1月,閻方軍聯合鄭靖偉、程華奕這兩個eBay時的同事創辦易傳媒,就是看到了互聯網廣告的這一問題。

网络广告一直以来“就像'乱枪打鸟',广撒网后还要祈求好运气” 。網絡廣告一直以來“就像'亂槍打鳥',廣撒網後還要祈求好運氣” 。 以一个典型的门户网站首页为例,在所有242个广告位中,谁能保证其中的某一广告能受到更多的青睐?以一個典型的門戶網站首頁為例,在所有242個廣告位中,誰能保證其中的某一廣告能受到更多的青睞?

“通过我们的技术平台,可以为我们的客户找到任何他们想找的人。”易传媒CEO阎方军说。 “通過我們的技術平台,可以為我們的客戶找到任何他們想找的人。”易傳媒CEO閻方軍說。

事实上其法宝就是通过建立一个数据库,“每台电脑都捆绑一个特定的IP,其安装浏览器都会在网上留下特定的痕迹”,这些信息中都包含着特定的“时空信息”。事實上其法寶就是通過建立一個數據庫,“每台電腦都捆綁一個特定的IP,其安裝瀏覽器都會在網上留下特定的痕跡”,這些信息中都包含著特定的“時空信息”。 互联网的这种特性使得易传媒有可能在短时间内建立一个海量的数据库。互聯網的這種特性使得易傳媒有可能在短時間內建立一個海量的數據庫。

比如香港的一家航空公司希望能给经常往返于京沪两地的商旅用户提供特殊的服务,“我们把数据库里那些浏览器痕迹频繁以京沪两地的IP地址出现的用户挑选出来 ”,阎方军说,不能说这些人就100%都是这家航空公司的目标受众,但一个明显的事实是“这些人至少频繁来往于京沪两地”。比如香港的一家航空公司希望能給經常往返於京滬兩地的商旅用戶提供特殊的服務,“我們把數據庫裡那些瀏覽器痕跡頻繁以京滬兩地的IP地址出現的用戶挑選出來”,閻方軍說,不能說這些人就100%都是這家航空公司的目標受眾,但一個明顯的事實是“這些人至少頻繁來往於京滬兩地”。

基于对数据的分析和整理,易传媒能实现在“同样的网站、同样的页面,男人和女人看到的是不一样的广告,年龄不同的男女看到的广告也不一样”,而在投放模式上,“页面的内容还会根据浏览者是第一次看到广告、已经看过或者有过购买相关产品”这样的不同而不同。基於對數據的分析和整理,易傳媒能實現在“同樣的網站、同樣的頁面,男人和女人看到的是不一樣的廣告,年齡不同的男女看到的廣告也不一樣”,而在投放模式上,“頁面的內容還會根據瀏覽者是第一次看到廣告、已經看過或者有過購買相關產品”這樣的不同而不同。

合作为主,买断为辅合作為主,買斷為輔

唐敏的同事在私底下偷偷说,她这半年见瘦。唐敏的同事在私底下偷偷說,她這半年見瘦。 唐是易传媒负责市场、营销的高级副总裁。唐是易傳媒負責市場、營銷的高級副總裁。

半年前加入易传媒时,这位在广告、媒体领域已经摸爬滚打了9年的“资深人士”认为网络广告是未来广告领域的领头羊。半年前加入易傳媒時,這位在廣告、媒體領域已經摸爬滾打了9年的“資深人士”認為網絡廣告是未來廣告領域的領頭羊。

新媒体的问题,在于“做熟”。新媒體的問題,在於“做熟”。 唐敏到来时,易传媒已经过了最艰难的时刻,“当时已经有一些客户意识到这种媒体投放模式的好处了”。唐敏到來時,易傳媒已經過了最艱難的時刻,“當時已經有一些客戶意識到這種媒體投放模式的好處了”。 尽管非常了解广告主的心态和这个市场的情况,但起初签单子仍是充满了“磨难”。儘管非常了解廣告主的心態和這個市場的情況,但起初簽單子仍是充滿了“磨難”。

有个客户刚开始的时候,也只是觉得互联网广告相对价格比较低廉。有個客戶剛開始的時候,也只是覺得互聯網廣告相對價格比較低廉。 “说好啊,让我跟他们的代理机构谈一下。”唐敏说,从最初的沟通到评估可能的效果再到创意的修改,就花了整整1个月的时候。 “說好啊,讓我跟他們的代理機構談一下。”唐敏說,從最初的溝通到評估可能的效果再到創意的修改,就花了整整1個月的時候。 其中最困难的事情,就是跟客户解释“网络营销为什么要签那么多的网站”等等问题。其中最困難的事情,就是跟客戶解釋“網絡營銷為什麼要簽那麼多的網站”等等問題。

第一单只做了一个城市的投放,到第二单“又磨合了很久”,因为要实现从一地的投放到跨区域、指定城市的投放。第一單只做了一個城市的投放,到第二單“又磨合了很久”,因為要實現從一地的投放到跨區域、指定城市的投放。 “但是很快的第三单就定下来了,第四单投放合同则是在第三单合同签订之后的2天内签署的。”唐敏说。 “但是很快的第三單就定下來了,第四單投放合同則是在第三單合同簽訂之後的2天內簽署的。”唐敏說。

“我所负责的老客户几乎100%续签,而又有大量的新客户把互联网纳入到投放的领域中。”唐敏说。 “我所負責的老客戶幾乎100%續簽,而又有大量的新客戶把互聯網納入到投放的領域中。”唐敏說。 互联网周边产品和化妆品可能是最早触网的,但易传媒目前的客户中已经有日产这样的汽车客户,宜家家居这样的卖场客户以及汇丰银行这样的金融客户了。互聯網周邊產品和化妝品可能是最早觸網的,但易傳媒目前的客戶中已經有日產這樣的汽車客戶,宜家家居這樣的賣場客戶以及匯豐銀行這樣的金融客戶了。

其中公司技术团队对前段市场部门的支持被认为“功不可没”。其中公司技術團隊對前段市場部門的支持被認為“功不可沒”。

“ 我们的CTO程华奕先生,是我见过最有市场嗅觉的技术总监,他们部门的人会主动跑过来问我说是否需要技术部门配合做些修改以便能尽快签单。”程华奕曾经是 eBay全球12位核心人物之一,而目前担任COO的郑靖伟则是eBay前互联网营销产品管理部高级总监,CEO阎方军则是eBay前中国区市场总监。 “我們的CTO程華奕先生,是我見過最有市場嗅覺的技術總監,他們部門的人會主動跑過來問我說是否需要技術部門配合做些修改以便能盡快簽單。”程華奕曾經是eBay全球12位核心人物之一,而目前擔任COO的鄭靖偉則是eBay前互聯網營銷產品管理部高級總監,CEO閻方軍則是eBay前中國區市場總監。 易传媒的另一位核心团队成员潘静,有10年的数码营销经验。易傳媒的另一位核心團隊成員潘靜,有10年的數碼營銷經驗。

基于此,唐敏对完成今年的业务量还是有信心的。基於此,唐敏對完成今年的業務量還是有信心的。

据透露,易传媒今年的既定目标是实现销售同比增长500%。據透露,易傳媒今年的既定目標是實現銷售同比增長500%。 但到目前为止,其销售额还只有2008年全年的1.3倍,还有3.7倍的差距。但到目前為止,其銷售額還只有2008年全年的1.3倍,還有3.7倍的差距。

尽管如此,“易传媒将主要立足于中端市场。”阎方军说,其合作的网站会持续稳定在400家左右,但都是其垂直网络中的前十五名,其内容的质量确实很好。儘管如此,“易傳媒將主要立足於中端市場。”閻方軍說,其合作的網站會持續穩定在400家左右,但都是其垂直網絡中的前十五名,其內容的質量確實很好。 在所拥有的媒体资源中,易传媒买断了20%左右,其他的80%是合作模式。在所擁有的媒體資源中,易傳媒買斷了20%左右,其他的80%是合作模式。

据知情人士透露,这种合作模式使得“与合作媒体的分成”占到了易传媒整体成本的60%以上。據知情人士透露,這種合作模式使得“與合作媒體的分成”占到了易傳媒整體成本的60%以上。

但“未来我们仍然会坚持以合作为主”,阎方军说,就像买土地一样,买断媒体资源“一则占用过多的资金量”,二则“还要面临媒体资源的价格浮动风险”。但“未來我們仍然會堅持以合作為主”,閻方軍說,就像買土地一樣,買斷媒體資源“一則佔用過多的資金量”,二則“還要面臨媒體資源的價格浮動風險” 。

与电视媒体不同,互联网的核心是“开放”,这使得资源独占在互联网领域不可行。與電視媒體不同,互聯網的核心是“開放”,這使得資源獨占在互聯網領域不可行。 这也是易传媒放弃买断媒体资源的根本原因。這也是易傳媒放棄買斷媒體資源的根本原因。
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